其實，對于很多人來說，代理、分銷、渠道三者的概念非常相似，都可以幫助商家開拓產(chǎn)品銷售途徑，不過商家們在做分銷渠道時也是需要一些策略的，應該根據(jù)自己產(chǎn)品的類型來制定不同的分銷策略。

　　那么分銷渠道會采取哪些策略?

　　先是密集分銷策略，如何來講呢?也就是，只要去符合生產(chǎn)商信用標準的渠道會員都能加入產(chǎn)品分銷行列里。

　　可這這也導致渠道成員之間的競爭力非常高，而市場覆蓋率偏廣泛，該分銷方式非常適用于一些日常生活用品，它有助于產(chǎn)品迅速占領市場，做到廣泛銷售、及時銷售，可不足之處就在于可以提供服務的經(jīng)銷商數(shù)目有限，生廠商因不便于及時發(fā)現(xiàn)其中存在的不足和障礙問題。

　　最重要的是該策略加劇了經(jīng)銷商之間的競爭力，接待客戶的態(tài)度及對生廠商的信任度就也會降低很多了!

　　再就是選擇分銷策略了，供應商會在某些市場中選擇一些中間商來推銷自個的產(chǎn)品。

　　若是該情況，生產(chǎn)商就不必花費太多的精力聯(lián)系各個層級各個級別的銷售商家，能更好的與中間商創(chuàng)立長久的合作共贏關系，也是為了信任度的創(chuàng)立。

　　并且也讓企業(yè)獲得一定的市場知名度，穩(wěn)定客源。該方法對比密集分銷策略具有更強的控制力，掌握銷售商家動向也更直接，成本也更低?？伤泊嬖谝欢ǖ膯栴}：怎樣確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊程度。

　　高重疊率容易造成和零銷商之間發(fā)生沖突，低重疊率則會導致顧客購買產(chǎn)品的不便。

　　最后也就是獨家分銷策略了，在一定區(qū)域一定時間只選擇一家中間商銷售自己產(chǎn)品，可也存在限制性，必須是公司和中間商能夠創(chuàng)建長久的關系時候才可以成立，適合服務要求很高的商品。