目前很多企業(yè)商家開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)都不知道該如何拉新，要知道客戶(hù)流量來(lái)源及大部分除了老用戶(hù)之外，基本都是新的流量了，所以拉新工作能否做好將會(huì)直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)量，那么拉新具體該怎么做呢？下面小編就來(lái)為大家介紹幾個(gè)拉新常用的幾種方法，以供大家進(jìn)行參考：

　　方法一：打造流量產(chǎn)品

　　打造與自身產(chǎn)品定位相符合的流量型產(chǎn)品，即用戶(hù)高頻次使用的產(chǎn)品功能，讓用戶(hù)產(chǎn)生黏性，再引導(dǎo)用戶(hù)使用其他產(chǎn)品功能和服務(wù)。

　　很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品初期都是靠單點(diǎn)突破，通過(guò)某一個(gè)產(chǎn)品功能或服務(wù)吸引用戶(hù)使用，形成用戶(hù)黏性，再逐步增加更多產(chǎn)品功能和服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)的一站式需求，延長(zhǎng)用戶(hù)的生命周期。因此，如何設(shè)計(jì)好這種入口級(jí)產(chǎn)品功能就比較重要，我們通常稱(chēng)之為流量型產(chǎn)品。流量型產(chǎn)品的特征：高頻、剛需、滿(mǎn)足大眾化需求。

　　方法二：打造流量品類(lèi)

　　“流量品類(lèi)”來(lái)源于傳統(tǒng)零售，主要是指吸引客流的品類(lèi)。

　　流量品類(lèi)的特征有以下幾點(diǎn)：銷(xiāo)量高、單價(jià)低、用戶(hù)價(jià)格敏感、通用性強(qiáng)和大眾化需求等，通常情況下是高曝光率品類(lèi)，可以通過(guò)流量品類(lèi)吸引用戶(hù)產(chǎn)生首次購(gòu)買(mǎi)，再引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)其他品類(lèi)。

　　例如：某東做3C數(shù)碼產(chǎn)品，單價(jià)高，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)頻次很低。為了提高用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)頻率，培養(yǎng)用戶(hù)的黏性，某東選擇了進(jìn)入圖書(shū)品類(lèi)。圖書(shū)品類(lèi)是一個(gè)典型的高頻、低價(jià)和大眾化需求強(qiáng)的品類(lèi)，符合流量品類(lèi)的定位。通過(guò)圖書(shū)的銷(xiāo)售，地增加了某東的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)頻次和黏性，進(jìn)而帶動(dòng)了其他品類(lèi)的銷(xiāo)售。那么如何通過(guò)流量品類(lèi)拉新呢?

　　1)選品：選擇拉新單品

　　選品上主要從以下幾個(gè)維度考慮：

　　單品價(jià)格：?jiǎn)纹穬r(jià)格通常以低價(jià)類(lèi)商品為主，但可以設(shè)置價(jià)格區(qū)間，通過(guò)選擇不同價(jià)格區(qū)間的單品，覆蓋更多單品和更多價(jià)格范圍，滿(mǎn)足不同類(lèi)型的用戶(hù)需求，覆蓋更多的用戶(hù)群體，有效提升用從而使得用戶(hù)支戶(hù)的轉(zhuǎn)化率。單價(jià)高的單品帶來(lái)的用戶(hù)質(zhì)量更高，付的金額和復(fù)購(gòu)率也更高。

　　單品定位：選擇的單品一定要盡可能與目標(biāo)用戶(hù)的定位相吻合。

　　數(shù)量豐富：可以從多個(gè)流量品類(lèi)選擇不同單品，進(jìn)行組合。

　　流通性強(qiáng)：?jiǎn)纹芬者m性強(qiáng)、變現(xiàn)能力強(qiáng)、適應(yīng)人群范圍廣。

　　2)促銷(xiāo)

　　選定好單品之后，針對(duì)單品做補(bǔ)貼，通過(guò)大力度的補(bǔ)貼短期內(nèi)吸引目標(biāo)用戶(hù)關(guān)注，獲取大量用戶(hù)。促銷(xiāo)的形式通常包含立減、滿(mǎn)減、代金券抵扣等方式。

　　3)推廣

　　“酒香也怕巷子深”，選擇了好的單品，做了補(bǔ)貼，一定要進(jìn)行大力度的宣傳，讓更多人知道，在目標(biāo)用戶(hù)群體集中的場(chǎng)景或渠道進(jìn)行推廣，通過(guò)促銷(xiāo)吸引他們下單，轉(zhuǎn)化成新用戶(hù)。

　　方法三：利用營(yíng)銷(xiāo)工具

　　代金券是一個(gè)古老而又實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具，廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。正如餐飲店在開(kāi)業(yè)初期一樣，我們可以通過(guò)給消費(fèi)者贈(zèng)送代金券、紅包，或是滿(mǎn)減活動(dòng)(如：滿(mǎn)100元返10元)來(lái)達(dá)到拉新、提升客單價(jià)、促?gòu)?fù)購(gòu)的目的。

　　方法四：好友裂變分享

　　好友邀請(qǐng)也是一個(gè)常用的營(yíng)銷(xiāo)手段。這種裂變式的方式，地節(jié)省了流量獲取成本，又可拉動(dòng)粉絲，并且邀請(qǐng)過(guò)來(lái)的用戶(hù)質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于其它渠道投放。

　　方法五：結(jié)合線下地推

　　地推，是地面推廣的簡(jiǎn)稱(chēng)，是區(qū)別于純線上獲客的方式，在線下目標(biāo)人群集中的地方通過(guò)面對(duì)面宣傳，如：口頭告知、路演、發(fā)傳單、做活動(dòng)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行推廣獲取用戶(hù)。

　　最常見(jiàn)的案例就是信用卡公司，到很多公司樓下做活動(dòng)，只要辦卡就送禮品，獲取的都是有支付能力的用戶(hù)，需要一對(duì)一地進(jìn)行溝通，效率相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低。但是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代只要有好的產(chǎn)品，哪怕最初接觸的只是一小部分人，也能很快在線上傳播開(kāi)來(lái)。

　　因此，線下地推只是一種接觸用戶(hù)的手段，通過(guò)地推將用戶(hù)吸引到線上，通過(guò)打造爆款刺激用戶(hù)主動(dòng)傳播，從而提升整體獲客的效率。還有的地推是在線下制造吸引眼球的事件，然后在線上進(jìn)行廣泛傳播和放大，以此來(lái)獲客。

　　方法七：進(jìn)行內(nèi)容獲客

　　內(nèi)容化獲客是指企業(yè)以圖文、音頻、視頻等形式在微博、微信公眾號(hào)、今日頭條、新聞媒體、視頻網(wǎng)站、直播APP等網(wǎng)站持續(xù)性地輸出與產(chǎn)品相關(guān)，且圍繞用戶(hù)核心需求展開(kāi)的內(nèi)容，通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容吸引用戶(hù)關(guān)注，形成轉(zhuǎn)化。

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