有一家保健品企業(yè)終端的營業(yè)員反饋，最近有幾位患者，吃了咱們的產(chǎn)品之后，肚子里咕嚕咕嚕叫，用醫(yī)學術語說是腸鳴。于是就有人打電話、有人到藥店來詢問是怎么回事，當時營業(yè)員也說不明白為什么會出現(xiàn)腸鳴，十幾年前的保健品都是當藥賣的，你說不明白作用機理，消費者就擔心是副作用，不敢繼續(xù)服用，嚷嚷著退款退貨。
產(chǎn)品的發(fā)明人是北京某知名大學的教授，問他是怎么回事，吃了你研發(fā)的產(chǎn)品為什么有人會出現(xiàn)腸鳴呢，他也說不清楚，但是有一點他是可以跟大家保證的，產(chǎn)品的原料都是從食品中提取出來的，絕對的安全，沒有任何毒副作用。
聽他這么一說我心里就有底了，我就告訴所有終端的營業(yè)員，以后再有人來買這個產(chǎn)品，你就先告訴他們，吃了我們的產(chǎn)品半個小時之后，你的肚子里就會咕嚕咕嚕叫，發(fā)生腸鳴現(xiàn)象，就說明產(chǎn)品的藥效開始發(fā)揮作用了。
當患者回家服用的時候，果然有腸鳴現(xiàn)象出現(xiàn)，當即就會有幾分欣喜，幾分得意，他認為自己買到了效果這么好的產(chǎn)品，用不了幾天自己就會從病痛中解脫出來。
然后他就開始給產(chǎn)品傳口碑，身邊有病友，他就極力推薦這個產(chǎn)品，說那個產(chǎn)品效果太好了，服用半個小時，肚子里就開始咕嚕咕嚕叫，藥效就開始發(fā)揮作用。

講述使用效果的故事，最能打動消費者
很多企業(yè)在做廣告時，總是強調(diào)產(chǎn)品的技術、規(guī)格和用途，這種說明書式的廣告，很難打動用戶。你們自己十月懷胎，向生孩子一樣孕育出來的產(chǎn)品，你們自己當然喜歡，拿著當寶貝?？墒窍M者最關注的是使用效果如何，在你的廣告?zhèn)鞑ブ袕娬{(diào)和渲染產(chǎn)品的使用效果，才最容易打動他們購買。
如果你的產(chǎn)品使用效果出奇的好，你在營銷推廣時，就可以重點承諾和演示產(chǎn)品的使用效果，不但可以有效激發(fā)用戶的購買興趣，而且在用戶使用之后，很快就會引發(fā)自動自發(fā)的口碑傳播。
如果你的產(chǎn)品使用效果一般，你在營銷推廣時，刻意回避或不敢承諾使用效果，既無法激發(fā)用戶的購買欲望。當然也不會有口碑傳播可言。

做營銷搞銷售，效果才是硬道理
我曾見過一個治牛皮癬的大夫，從來不做廣告宣傳，都是患者主動登門，我問他是怎么做到的，他頗有幾分得意地告訴我：什么都不用做，就是咱家的藥好，擦一次就見效，一周就能治好，所以患者之間就會口口相傳。這就是典型的使用效果引發(fā)的口碑傳播。
產(chǎn)品使用效果一般，該怎么辦
如果你的產(chǎn)品使用效果很好，很出彩，很出奇，只要在營銷上我們做出巧妙地引導，自然就會引發(fā)口碑傳播，當然產(chǎn)品是不愁銷售的。當然了，現(xiàn)實中有很多企業(yè)有出彩的產(chǎn)品，無奈不會做營銷，總是銷售業(yè)績平平。有好產(chǎn)品還做不出好市場，只能說明一個問題，人不行，心胸格局不夠，不擅長合作。我們就不做探討了。

如果你的產(chǎn)品使用效果一般，該怎么辦呢？
我的建議是要巧妙地引導使用效果，就像我最開始給大家講的，肚子咕嚕咕嚕叫，跟能不能治好患者的病沒有必然的聯(lián)系，但是通過藥店營業(yè)員的事先引導，他就會認為肚子咕嚕咕嚕叫就是藥效發(fā)揮作用了。
假如你是賣化妝品的，雖然你的產(chǎn)品不能去皺祛痘立竿見影，返老還童，但是你可以巧妙地引導，用了你的化妝品之后，人變得更有風度，更有魅力了，更有異性緣了，之前想嫁都嫁不出去，現(xiàn)在追求她的人都排成隊，這也是產(chǎn)品的使用效果。
當然，我們不能憑空捏造產(chǎn)品的使用效果，騙人害人，君子愛財取之有道，未來的市場競爭，越來越依賴于真功夫、真本事，虛張聲勢只能得逞一時，根本解決不了企業(yè)的發(fā)展問題。想要讓企業(yè)長盛不衰，還要在如何讓自己的產(chǎn)品更出彩上下足功夫。想要得到更多關于電商創(chuàng)業(yè)、內(nèi)容運營、微信營銷方面的干貨嗎？那就趕緊注冊電商云魔方會員，關注微信營銷軟件提供商，微信營銷解決方案領導品牌 ——電商云魔方。