電商熱點(diǎn)：如何利用直通車打造爆款？
2017-12-12閱讀量：
銷客多電商最新資訊：直通車推廣有很多方法，套用別人的方法不一定適合自己。所以還是需要自己慢慢地摸索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。今天逍客搜集一下電商大咖的小思路給各位大佬們參考。
一、爆款的選擇
還是那句老話—選擇大于努力。選擇爆款產(chǎn)品的前期是十分重要的，如果選款有問題，那么這一季度的運(yùn)營就會(huì)出現(xiàn)很多問題，思維也會(huì)發(fā)生比較嚴(yán)重的問題。
選擇爆款首先考慮這3個(gè)點(diǎn)：
(1)貨源：這是我們第一考慮的要點(diǎn)。
每個(gè)賣家肯定都清楚自己的貨源，選擇有一定庫存的產(chǎn)品，避免發(fā)生供應(yīng)短缺的問題，即使后期補(bǔ)貨，也很難繼續(xù)打爆。
(2)點(diǎn)擊率：產(chǎn)品圖片、價(jià)位等對(duì)消費(fèi)者的吸引力，同時(shí)也能反饋出產(chǎn)品的受眾性。
如果從一開始點(diǎn)擊率異常低，尤其是在關(guān)鍵詞確定問題點(diǎn)不大的時(shí)候點(diǎn)擊率很低，包括做了一系列整改之后還是很低，只能證明這款產(chǎn)品吸引度不高，那么這樣的產(chǎn)品就不適合作為爆款寶貝。
(3)受眾：爆款，顧名思義就是聚集了大量流量做起來的寶貝。
既然有大流量就說明大量的人有這樣的需求，所以才受歡迎。
只有越多人喜歡，越多人購買，才能促進(jìn)爆款的產(chǎn)生，才能提升銷量。
(4)應(yīng)季(針對(duì)部分類目)：應(yīng)季不單單是應(yīng)對(duì)當(dāng)前的季節(jié)。
打造爆款需要花費(fèi)一段時(shí)間，需要有一定的培養(yǎng)起和測試期。
如果選擇當(dāng)前季節(jié)去打造爆款的話，可能你的爆款還沒培養(yǎng)起來，這個(gè)季節(jié)就已經(jīng)過去了。
我們挑選的寶貝要注重應(yīng)季性，主要是針對(duì)接下來的季節(jié)，是否應(yīng)季去做的。走在市場前面，才能夠真正領(lǐng)航市場。
另外，打造爆款，我們必須要做到的就是流量的測試，可以從點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)點(diǎn)入手。
(5)轉(zhuǎn)化率：如果點(diǎn)擊率很高，但是轉(zhuǎn)化率很低，那么引入再多的流量也不適合該寶貝的培養(yǎng)。
因此需要重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)影響因素。兩個(gè)影響因素都必須結(jié)合參考，而不能因?yàn)槠渲幸粋€(gè)能達(dá)標(biāo)就選擇。
二、直通車的推廣
推廣的目的就是大量引流。因此在推廣計(jì)劃中，以詞性作為建立計(jì)劃的方法，以精準(zhǔn)詞計(jì)劃和泛詞計(jì)劃為主。
(1)精準(zhǔn)詞計(jì)劃
選擇和寶貝描述符合的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。這種類型的詞的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，所引入的流量比較精準(zhǔn)。
但是不足在于，并不能夠引入大量的流量。
我們可以通過精準(zhǔn)詞計(jì)劃來重點(diǎn)培養(yǎng)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，提升前期質(zhì)量得分。
(2)泛詞計(jì)劃
泛詞的相關(guān)性不大，但是流量非常大。
可以利用比較低的PPC引入大量流量，但是泛詞計(jì)劃前期的占比不宜多，避免前期無銷量支撐的時(shí)候流量過大容易造成轉(zhuǎn)化率急速下降。
(3)質(zhì)量得分的培養(yǎng)
①相關(guān)性：關(guān)鍵的前期培養(yǎng)重點(diǎn)在于質(zhì)量得分。
推廣標(biāo)題中盡量包含關(guān)鍵詞的中心詞。挑選關(guān)鍵詞時(shí)，選擇與寶貝屬性相關(guān)的詞進(jìn)行組詞。
②出價(jià)：前期盡量出高價(jià)，長尾詞最好頂?shù)降谝豁撉懊娴奈恢?，這些位置的點(diǎn)擊率高。要堅(jiān)持“出價(jià)1元太少，2元還好，3元?jiǎng)偤?rdquo;的原則。
③整理：因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞對(duì)這個(gè)寶貝都有一定影響，所以定期的整理調(diào)整關(guān)鍵詞是非常重要的。
三、定向
前期，定向是以默認(rèn)出價(jià)的50%進(jìn)行測試，在一周內(nèi)，根據(jù)寶貝的定向流量測試來調(diào)整出價(jià)。
要引入優(yōu)質(zhì)的定向流量，需要注重整個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率，做好這兩點(diǎn)，并定時(shí)調(diào)整標(biāo)題和圖片，就可以促進(jìn)定向流量的引入。
定向在投放的前期重點(diǎn)只能放在投放上，當(dāng)有一定的數(shù)據(jù)的時(shí)候，就可以開始使用不同的受眾去讓流量做得更加精準(zhǔn)。
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